I Sovereign Ten
Dieci posti da fondatore. Una promessa: i vostri clienti restano vostri.
Il mercato cloud sovrano europeo cresce da 48,6 miliardi oggi a 248 miliardi di dollari entro il 2034 — e il 67% delle grandi imprese del continente sta già pianificando la migrazione. Apriamo il nostro programma partner con dieci posti fondatori in EMEA — per integratori, MSP e hoster pronti a costruire un business ad alto margine sul digital workplace sovrano europeo. Un posto fondatore è un posto Platinum: vi impegnate al livello più alto, noi fissiamo condizioni fondatrici che nessun partner successivo otterrà.
Dieci posti da fondatore in EMEA — assegnati per territorio e settore
Cinque motivi per cui i partner fondatori vincono
La versione breve del business case. Quella lunga — con i vostri numeri — è a una telefonata di distanza.
Il cliente è vostro
Contratto, fatturazione, rinnovo e dati restano a voi. La piattaforma gira su infrastruttura controllata da voi o dal vostro cliente — scavalcarvi è tecnicamente impossibile.
Margini che si sommano
Fino al 35% di margine licenza più 5 punti extra su deal registrati — in aggiunta ai ricavi da servizi, migrazione e managed services. Il rapporto servizi/software è 8:1 sui deployment sovrani: un deal Platinum da 1.000 utenti genera oltre 400.000 EUR nell'Anno 1.
Domanda finanziata — obbligatoria per legge
I primi audit di conformità NIS2 sono attivi da giugno 2026. Le sanzioni raggiungono 10 milioni di euro o il 2% del fatturato globale annuo. Il 67% delle grandi imprese europee (fatturato superiore a 500 M€) prevede di migrare almeno il 40% dei workload verso provider sovrani entro il 2027. I vostri clienti non stanno valutando — stanno già acquistando.
Delivery industrializzata
Con VNCiAC l'intero workplace è un repository Git: dichiarativo, guidato da ArgoCD, su qualsiasi Kubernetes CNCF. Un POC si monta in giorni e un solo ingegnere gestisce molti ambienti cliente.
Ogni forma di deployment
On-premises, air-gapped, private cloud o ospitato nel vostro datacenter come SaaS sovrano. Servite i clienti che i vendor legati agli hyperscaler non possono toccare — e monetizzate la vostra infrastruttura.
Cosa include un posto da fondatore
Dieci posti, assegnati per territorio e settore. Un posto da fondatore è una partnership Platinum — le condizioni seguenti si aggiungono al livello Platinum completo.
Condizioni da fondatore, bloccate 3 anni
Le vostre condizioni commerciali sono congelate al livello fondatore — immuni da ogni successiva modifica del programma.
Soft-exclusivity di 12 mesi
La vostra combinazione territorio-settore è riservata a voi per il primo anno.
Advisory board e accesso alla roadmap
Un posto al tavolo dove si decide la roadmap della suite — co-sviluppo, non consultazione.
La prima trattativa, venduta insieme
Un solution engineer VNC dedicato e uno sponsor executive lavorano la vostra prima opportunità con voi, dall'inizio alla firma.
PR di lancio e case study nominale
Vi annunciamo noi, e costruiamo la vostra reference insieme al vostro primo cliente.
Platinum dal primo giorno
Un posto da fondatore richiede l'impegno Platinum (CHF 25'000/anno): 35% di margine massimo, diritti OEM, accesso al codice sorgente e supporto dedicato — impegno da entrambe le parti.
Cosa ci aspettiamo da un partner fondatore
- Partnership Platinum dal primo giorno — CHF 25'000/anno
- Due certificazioni commerciali e due tecniche entro quattro settimane
- Un'opportunità concreta e attiva su sovereign workplace o NIS2
- Prima chiusura cliente prevista entro 180 giorni
MDF e BDF che seguono la chiusura — non le promesse
Non versiamo fondi marketing in anticipo, deliberatamente. Ogni franco è legato a una trattativa chiusa — così i partner finanziati sono quelli che chiudono.
Marketing Development Funds
Maturano sul fatturato incassato delle trattative che portate voi, accreditati ogni trimestre, cofinanziati 50/50 su attività approvate.
Business Development Funds
Su proposta e pagati a milestone una volta chiusa la prima trattativa — per costruire practice, campagne e lanci verticali.
Acceleratore prima trattativa
Sconto aggiuntivo sulla prima trattativa se si chiude entro 120 giorni dalla registrazione.
Il supporto POC è in natura — i nostri ingegneri sulla vostra trattativa, più licenze di valutazione — approvato dal deal desk entro 48 ore. Le trattative registrate sono protette per sei mesi.
Due offerte vendibili dal primo giorno
Prodotti pacchettizzati, a prezzo fisso e ripetibili — pensati per innescare trattative di licenza.
Sovereign Workplace Assessment
Un incarico di due settimane a prezzo fisso che consegnate con i nostri template — discovery a pagamento che trasforma una domanda di compliance in una roadmap di migrazione.
- Audit dello stack attuale e delle dipendenze
- Mappa dei gap NIS2 / sovranità
- Confronto TCO a tre anni con lo stack esistente
- Roadmap di migrazione azionabile
Proof of concept VNCiAC di 30 giorni
Il bundle Sovereign Core live in pochi giorni sulla vostra infrastruttura o su quella del cliente — con condizioni commerciali concordate prima dell'avvio del POC.
- Attivato in giorni via GitOps, non in mesi
- Fino a 100 utenti pilota su messaging, mail e file
- Criteri di successo firmati prima dell'avvio
- Condizioni di conversione pre-concordate al raggiungimento dei criteri
Dieci posti. I vostri clienti restano vostri.
Diteci il vostro territorio, il vostro settore e il cliente che portate. Se siete pronti per l'impegno Platinum, noi portiamo i numeri.
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